فروش NFT – آموزش از صفر تا صد و کامل

NFT چیست ؟

در مقابل،‌ توکن‌های غیرمثلی توکن‌‌های منحصر‌به‌فردی هستند که هرکدام از آن‌ها ویژگی‌های مخصوص به خود را دارند و همین مساله باعث ارزش متفاوت آن‌ها می‌شود. از این جنبه می‌توان هر توکن را یک اثر هنری در نظر گرفت که ویژگی‌های متفاوتی با دیگر آثار دارد هر چند که تمامی آن‌ها اثر یک هنرمند باشند. بنابراین، هر یک از توکن‌های موجود در مجموعه NFT «میمون‌های کسل» (Bored APE Yacht Club) که شامل ۱۰۰۰۰ عضو است، منحصر به فرد است و قابل استفاده به جای یکدیگر نیستند.

نحوه فروش NFT

برای این که فرآیند فروش NFT را توضیح دهیم ابتدا باید مشخص شود که NFT مورد نظر را خودمان ساخته‌ایم یا می‌خواهیم NFT خریداری شده از دیگران را به فروش برسانیم. در این بخش ما می‌‌خواهیم نکات مهم در مورد فروش NFT را در هر دو حالت آموزش دهیم تا بیشترین سود نصیب کاربران شود.

فیلم آموزش تبدیل عکس به NFT در فرادرس

کلیک کنید

فروش NFT خریداری شده

برای دریافت درخواست‌های خرید کاربران در قیمت پایین‌تر گزینه «Make an Offer» وجود دارد که سفارش کاربران را ثبت می‌کند. این گزینه به طور خودکار برای هر دو حالت قیمت ثابت و حراجی فعال است. علاوه بر این، امکان تعیین تاریخ انقضا برای فروش توکن نیز وجود دارد. تاریخ انقضا کمک می‌‌کند تا درخواست فروش شما برای همیشه فعال نباشد. هزینه‌های مربوط به فروش NFT نیر در قسمت پایانی پنجره نمایش داده می‌شود. هزینه کمیسیون بازار OpenSea برابر با ۲/۵ درصد است . علاوه بر آن ممکن است درصدی از پول فروش به سازنده NFT بر اساس تعریف اولیه تعلق پیدا کند.

نکات مهم در فروش NFT خریداری شده

به صورت کلی برای فروش NFT در این حالت باید به چندین نکته توجه کنید تا دچار ضرر مالی نشوید.

• توجه به شبکه بلاک چینی توکن: استاندارد استفاده شده برای ساخت NFT در شبکه‌های بلاک چینی متفاوت است و ممکن است استانداردها به طور کلی باهم ناسازگار باشند. بازارهای NFT ساخته شده در شبکه‌های بلاک چینی مختلف نیز معمولا از شبکه‌ اصلی خود و سایر شبکه‌های تعامل‌پذیر با آن پشتیبانی می‌کنند. بنابراین، اگر از بازار NFT که توکن را خریداری کرده‌اید استفاده نمی‌‌کنید، در انتخاب بازار جدید دقت لازم را داشته باشید. انتقال NFT به یک شبکه اشتباه به معنی از دست دادن آن توکن است.
• توجه به کمیسیون بازار در تعیین قیمت: هنگام فروش NFT به هزینه کمیسیون بازار توجه داشته باشید. در بسیاری از بازار‌های فروش NFT کمیسیون بازار از قیمت تعیین شده کسر می‌شود و باقی‌مانده پول به فروشنده پرداخت می‌شود. از طرفی درصد این کارمزدها نیز در بازارهای مختلف متفاوت است. بنابراین بهتر است قیمتی که برای NFT تعریف می‌کنید با در نظر گرفتن این نکته باشد.
• توجه به ویژگی‌های NFT: برخی از ویژگی‌ها در NFTها وجود دارند که هنگام فروش NFT درصدی از هزینه فروش را به سازنده NFT یا هولدرهای قبلی آن تخصیص می‌دهد. اگر NFT شما چنین ویژگی‌هایی دارد حتما به قیمت‌گذاری توجه کنید تا دچار ضرر و زیان نشوید. علاوه بر این، در بسیاری از  پلتفرم‌ها قیمت NFT بر اساس توکن‌های ارز دیجیتال تعیین می‌شود که قیمت دلاری آن‌ها همواره متغیر است. بنابراین در قیمت‌گذاری به این مساله نیز توجه داشته باشید.
• تعیین تاریخ انقضای فروش: تعیین تاریخ انقضا به شما کمک می‌کند که بتوانید با توجه به شرایط متغیر بازار قیمت‌گذاری توکن‌های خود را تغییر دهید. اگر قصد فروش NFT به صورت مزایده‌ای دارید نیز حتما قیمت مینیمم فروش را برای توکن خود تعیین کنید.

فروش NFT ساخته شده

فرآیند فروش NFT ساخته شده توسط خود کاربر تفاوت چندانی با روش قبلی ندارد. تفاوت این دو روش تنها در ساخت NFT است. بهتر است کاربران از بازار و پلتفرمی که برای ساخت NFT می‌کنند برای فروش نیز استفاده کنند. به عنوان نمونه در اینجا فرض می‌کنیم NFT مورد نظر در بازار OpenSea ساخته شده است. با ساخت NFT، توکن به حساب کاربری شما در این بازار که متصل به کیف پول است انتقال داده می‌شود.

بنابراین، برای فروش NFT در این حالت پس از اتصال به کیف پولی که با آن NFT مورد نظر ساخته شده است، مشابه با روش قبل به پروفایل خود می‌رویم و با انتخاب توکن مورد نظر و تعیین متغیرهای مختلف توکن را به فروش می‌رسانیم. در سایر بازارهای NFT مانند «Rarible» و «Binance» نیز فرآیند مشابه این روند طی می‌شود. طبیعی است که ساخت NFT و قراردادن آن در بازار دلیلی بر فروش آن نیست و عوامل مهمی برای فروش NFT موثر هستند. در ادامه به بررسی این عوامل می‌پردازیم.

عوامل موثر بر فروش NFT

• خود اثر هنری
• مدل کسب و کار
• بازاریابی
• جامعه طرفداری

هر یک از این مولفه‌ها مهم هستند و در ایجاد ارزش برای هولدرهای مجموعه NFT و همچنین بازار ارزهای دیجیتال مفید هستند. در ادامه عوامل مهمی که به نوعی به این چهار مولفه بستگی دارند را بررسی می‌کنیم تا در نهایت بتوانیم عواملی که می‌توانند در فروش NFT به ما کمک کنند را شناسایی کنیم.

فیلم آموزش NFT از ساخت تا خرید و فروش در فرادرس

کلیک کنید

هدف پروژه NFT

یکی دیگر از عوامل مهم این است که نوع فعالیت خود را تعریف کنید. گاهی اوقات شما یک یا چندین اثر NFT را ایجاد می‌کنید و به فروش می‌رسانید بدون اینکه بتوانید ارتباطی بین این آثار ایجاد کنید یا برنامه‌ای برای توسعه آثار خود و فعالیت‌های مرتبط با آن‌ها داشته باشید. در برخی موارد هدف شما می‌تواند بلند مدتی باشد و مجموعه ایجاد شده قدم اول در این راه باشد. این مساله نیز بهتر است در مورد آثار NFT در نظر گرفته شود.

تاثیر اقتصاد توکن در فروش NFT

«اقتصاد توکن‌های غیرقابل معاوضه» (ٔNFTonomics) یکی دیگر از متغیرهای بسیار مهم و اثرگذار در ارزشمندی پروژه و فروش آن است. برای این‌که بتوانید یک اقتصاد مناسب برای پروژه خود تعریف کنید بهتر است به سوالات زیر فکر کنید و پاسخ‌های مناسبی برای آن‌ها داشته باشید.

• یک کلکسیون هنری چند عضو دارد و تعداد تکراری هر کدام از اعضا چقدر است؟
• هولدرهای اثر هنری چه سودی از نگهداری آن کسب می‌کنند؟
• آیا هولدرها نیز از فروش‌های دوباره اثر پول دریافت می‌کنند یا فقط سازنده اثر این ویژگی را دارد؟
• آیا سرمایه‌گذاران می‌توانند با رای خود نقشی در آینده پروژه داشته باشند؟
• سود سرمایه‌گذاران از خرید، نگهداری و فروش NFT چیست ؟

این سوالات بسیار مهم هستند چرا که ارزش‌های مالی یک پروژه را برای سرمایه‌گذاران تعیین می‌کنند. کمیاب بودن یک اثر هنری در کنار کیفیت خود اثر دو عامل اصلی ارزشمندی آن است. شما باید به عنوان سازنده یک مجموعه NFT به فکر هولدرها و سرمایه‌گذارهای خود باشید. پروژه‌‌هایی مانند «Bored Ape Yacht Club» و «SolYetis» به خوبی متوجه این مساله شده‌اند و به همین دلیل سعی در ایجاد مشوق‌های گوناگون مانند دریافت کمیسیون برای هولدرها هستند.

چه کسانی از پروژه سود می‌برند؟

تعیین این که چه کسانی از مجموعه NFT شما سود می‌برند می‌تواند یک ارزش داخلی برای پروژه ایجاد کند. تعیین این که سیستم پروژه برای فعالیت دیگران بسته یا باز است، مشخص کردن این که چه کسانی و به چه نسبت از پروژه سود کسب می‌کنند و تعیین سازمان‌های مختلف مانند دانشگاه‌ها یا خانه سالمندان برای دریافت بخشی از سود حاصل از پروژه می‌تواند به گسترش پروژه کمک کند. با استفاده از NFT می‌توان دنیای واقعی و فعالیت‌های آن را به دنیای دیجیتال منتقل کرد و این مساله می‌تواند به عمیق‌تر شدن این مفهوم بسیار کمک کند.

بازاریابی و تبلیغات

به صورت منطم توییت کنید

در سایر شبکه‌های اجتماعی فعالیت کنید

علاوه بر توییتر در سایر شبکه‌های اجتماعی نیز می‌توان با فعالیت مناس،ب کاربران زیادی را به اکوسیستم پروژه جذب کرد. شبکه‌های اجتماعی مثل ردیت و اینستاگرام می‌توانند در این زمینه مناسب باشند. اینستاگرام به عنوان شبکه اجتماعی مبتنی بر عکس می‌تواند در تبلغ آثار NFT به صورت تصویر و ویدیو مورد استفاده قرار گیرد. یوتیوب نیز قابلیت زیادی برای جذب مخاطب برای تیم‌های فعال در حوزه NFT دارد که نیازمند تولید محتوای حرفه‌ای و جذاب است.

ارتباط خود را با کاربران عمیق کنید

برای انجام این کار نیاز است که شما اطلاعات زیادی به کاربران ارائه کنید. برای این منظور می‌توانید از برگزاری جلسه‌های پرسش و پاسخ استفاده کنید. این یک روش عالی برای علاقمند کردن مردم به پروژه شما است چرا که هر چقدر کاربران اطلاعات بیشتری در مورد پروژه شما داشته باشند می‌توانند با اطمینان بیشتری در آن سرمایه‌گذاری کنند. بدون برقراری ارتباط سالم با یک پروژه معمولا کمتر سرمایه‌گذاری در یک پروژه ناشناس NFT سرمایه‌گذاری می‌کند.

تبلیغات پولی انجام دهید

تبلیغات پولی کمک می‌کند تا شما برند شخصی خودتان را گسترش دهید. مردم با دیدن تبلیغات شما با مدل ذهنی و کار شما آشنا می‌شوند و همین مساله راه را برای تبدیل آن‌ها به جامعه طرفداری در آینده و با سایر فعالیت‌ها هموار می‌کند. در تبلیغ پولی حتما دقت کنید که تبلیغ برای جامعه هدف شما انجام شود.

جامعه طرفداری ایجاد کنید و با آن‌ها در ارتباط باشید

یکی از اصلی‌ترین جنبه‌های یک پروژه، کامیونیتی آن است. کامیونیتی مثل خون در رگ‌های مجموعه NFT شما است و بدون آن مجموعه شما عمر زیادی نخواهد داشت. هر چقدر کامیونیتی شما قوی‌تر باشد به شما کمک خواهد کرد تا کارهای خود را به سرعت در میان عموم مردم گسترش دهید و ارزش بیشتری برای آثار خود ایجاد کنید. محتواهایی که کاربران برای پروژه شما ایجاد می‌‌کنند بسیار اثربخش هستند و به صورت رایگان انجام می‌شوند. به همین دلیل این مساله در گسترش فعالیت‌ها بسیار حیاتی است.

از نشریه‌ها و روزنامه‌های مطبوعاتی استفاده کنید

به طور معمول نشریه‌ها و روزنامه‌ها جای مناسبی برای تبلیغات هستند و می‌توانند قشر خاصی از جامعه را با شما همراه کنند اما ممکن است تبلیغ در این نشریه‌ها گران باشد. برای حل این مشکل می‌توانید از NFTهای خود استفاده کنید و در ازای آن چند گزارش مطبوعاتی در مورد پروژه خود بگیرید. با انتخاب یک روزنامه خوب و تدوین یک گزارش مناسب شما می‌توانید تعداد زیادی از کاربران را به جامعه طرفداری خود جذب کنید.

تیم پروژه

مردم باید مطمئن شوند که تیمی از افراد پشت یک پروژه NFT است تا در صورت نیاز به آن مراجعه کنند. مردن باید مطمئن شوند که افراد واقعی در ایجاد پروژه نقش داشته‌اند و این افراد از این که در اجتماع کاربران حضور داشته باشند ترسی ندارند. برای این کار نیاز نست که حتما اسم واقعی یا تصویر خود را وارد کنید به جای آن می‌توانید از نام خود در شبکه اجتماعی دیسکورد استفاده کنید. نمونه‌ای از این نوع نامگذاری را می‌توان در پروژه «Bored Ape Yacht Club» مشاهده کرد. شما برای فروش NFT نیاز دارید که به طور دائم با دیگران در ارتباط باشید و این یکی از وظایف اصلی شما است.

طراحی سایت منحصربه‌فرد برای فروش NFT

بسیاری از پروژه‌های NFT سایت مخصوص به خود را دارند. اگرچه در بسیاری از موارد شما می‌توانید با استفاده از بازارهای عمومی، NFT خود را به فروش برسانید اما برای تعریف یک پروژه بلند مدت با اهداف گوناگون بهتر است که از یک وبسایت استفاده کنید. طراحی این سایت بسیار مهم است و باید منحصر به فرد و بسیار زیبا باشد. اگر نگاهی به وبسیایت پروژه‌های بزرگ بیاندازید شاهد این نکته خواهید بود.

فیلم آموزش توکن NFT و بلاک‌چین در ۲۰ دقیقه در فرادرس

کلیک کنید

وبسایت باید نشان‌دهنده اطلاعات مختلف در مورد پروژه مانند اهداف آن،‌ مزایای پروژه برای هولدرها و سایر افراد، شاخص‌های اقتصادی توکن‌های ایجاد شده، نقشه راه پروژه و اطلاعات مربوط به تیم باشد. شما باید اجازه بدهید کاربران تمامی اطلاعات مربوط به پروژه را در وبسایت مشاهده و مطالعه کنند. شما باید بتوانید به کاربران خود توضیح دهید که چرا پروژه شما ارزشمند است و چرا باید آن‌ها در جامعه شما فعالیت کنند.

قصه‌گویی برای جذب مخاطبان و فروش NFT

قصه‌گویی به خصوص قصه‌گویی با استفاده از طرح‌ها و مدل‌های گرافیکی ابزارهای قدرتمندی برای غوطه‌ور کردن کاربران در احساسات و افکار آن‌ها است. اگر شما بتوانید توجه و علاقه کاربران را به مجموعه خود جذب کنید در این صورت خواهید توانست به راحتی NFTهای خود را به فروش برسانید. برای این که بتوانید قصه بگویید در وهله اول باید در طرح‌های خود خلاقانه عمل کنید. طرح‌های خلاقانه می‌توانند قصه خود را با زبان بی‌زبانی تعریف کنند و تاثیر عمیق بر دیگران بگذارند.

مورد دوم استفاده از ابزارهای مختلف موجود است. به عنوان مثال برگزاری تور مجازی از کلیه آثار هنری موجود می‌تواند توجه بسیاری از کاربران را به مجموعه شما جذب کند. کاربران می‌توانند با حرکت در این فضا آثار مختلف را مشاهده کنند و بر روی آثاری که دوست دارند کلیک کنند تا اطلاعات بیشتری از آن پروژه به دست آورند. استفاده از یک موسیقی و صدای مناسب برای توضیح داستان پروژه می‌تواند جذابیت این کار را برای مخاطبان چندین برابر کند.

ارزش‌گذاری NFT چگونه انجام می‌شود؟

ارزش‌گذاری NFT مانند ارزش‌گذاری آثار هنری چهارچوب خاصی ندارد و هر هنرمندی با توجه به شرایط خود و شرایط بازار اقدام به ارزش‌گذاری آثار خود می‌کند. اما در میان کلکسیون‌های هنری می‌توان کم‌یابی آثار مختلف را بررسی کرد و کم‌یاب‌ترین اثر را پیدا کرد. معمولا کم‌یاب‌ترین اثر به عنوان باارزش‌ترین اثر نیز شناخته می‌شود. محاسبات مربوط به کم‌یابی هم از طرف فروشنده NFT و هم خریدار می‌تواند برای اطمینان از ارزش آثار استفاده شود.

برای محاسبه کم‌یابی آثار موجود در یک کلکسیون می‌توان از روش‌های مختلفی استفاده کرد. اگر در یک کلکسیون برای تمامی آثار تنها یک ویژگی تعریف شده باشد در این صورت آثاری که کمترین تکرار در آن ویژگی را دارند به عنوان کم‌یاب‌ترین NFT‌ها انتخاب می‌شوند. به عنوان مثال، اگر رنگ ویژگی تعریف شده برای یک مجموعه NFT باشد و تنها ۲ اثر شامل رنگ سفید باشند به گونه‌ای که بقیه آثار از سایر رنگ‌ها بیش از دو مورد تکراری داشته باشند، در این صورت NFT‌های با رنگ سفید کم‌یاب‌ترین‌ها خواهند بود.

این مساله با افزایش تعداد ویژگی‌ها پیچیده می‌شود. در برخی موارد، برای هر کدام از NFT‌ها کم‌یابی را برای تمامی ویژگی‌های تعریف شده محاسبه می‌کنند و ویژگی با کم‌ترین میزان کم‌یابی را انتخاب می‌کنند. بدین ترتیب، از میان تمامی آثار، آن اثری که بالاترین نایابی را در یک ویژگی دارد به عنوان اثر کم‌یاب انتخاب می‌شود. این نوع محاسبه باعث می‌شود که اگر یک اثر از میان تمام ویژگی‌ها تنها در یک ویژگی کم‌یاب‌ترین بود و در بقیه ویژگی‌ها کم‌یاب نبود به عنوان کم‌یاب‌ترین اثر انتخاب شود.

روش‌هایی مانند میانگین‌گیری از کم‌یابی تمام ویژگی‌ها این مشکل را حل می‌کنند اما میانگین‌گیری نیز منحصربه‌فرد بودن NFT در یک ویژگی خاص را نادیده می‌گیرد. در نهایت یک روشی مابین به صورت میانگین وزن‌دار را می‌توان برای محاسبه کم‌یابی آثار و ارزش‌گذاری متناسب استفاده کرد. توجه داشته باشید که کمیابی تنها یکی از عوامل ارزشمند بودن NFT است.

چه نوع NFT را می‌توان ساخت و به فروش رساند؟

بهترین سایت های فروش NFT

بهترین سایت برای فروش NFT مربوط به پروژه‌ای است که به صورت همزمان بتواند خدمات مختلفی را ارائه کند. مهم‌ترین متغیر در این میان حجم نقدینگی است. بازاری که نقدینگی بالایی داشته باشد و حجم معاملات در آن قابل قبول باشد می‌تواند گزینه مناسبی برای فروش NFT باشد. علاوه بر این، امکان ساخت و فروش NFT در شبکه‌های بلاک چینی مختلف، کمیسیون کم، استفاده از روش‌ ضرب تنبل، سرعت بالای ثبت تراکنش‌ها در بلاک چین و رابط کاربری مناسب از جمله ویژگی‌های یک بازار فروش NFT خوب است. در تصویر زیر می‌توانید فهرستی از بازارهای ساخت و خرید وفروش NFT در بلاک چین‌های مختلف را مشاهده کنید.

جمع‌بندی