فروش NFT — آموزش از صفر تا صد و کامل

NFT یکی از داغ‌ترین موضوعات بازار ارزهای دیجیتال است. در مقالات قبلی فرادرس علاوه بر تعریف این واژه، به نحوه ساخت NFT و بازارهای مختلف موجود در این فضا پرداختیم. در این مقاله به بررسی یکی دیگر از مباحث مهم این حوزه یعنی فروش NFT می‌پردازیم. ساخت NFT امروزه با وجود بازارهای عمومی و خصوصی مختلف، کار چندان سختی نیست و کاربران می‌توانند آثار هنری خود را به سادگی و در عرض چند دقیقه بسازند. مساله مهمی که در این میان وجود دارد فروش NFT ساخته شده است. در این مقاله، نحوه فروش NFT در بازارزهای خرید و فروش ان اف تی را آموزش می‌دهیم و پس از آن عوامل موثر بر فروش NFT را بحث می‌کنیم.

NFT چیست ؟

پیش از وارد شدن به موضوع فروش NFT ابتدا تعریف مختصری از این مفهوم ارائه می‌کنیم. واژه NFT مخفف عبارت «Non-Fungible Token» به معنی توکن غیرمثلی، توکن غیرقابل معاوضه یا توکن بی‌همتا است. توکن‌های ارز دیجیتال معمولی که به آن‌ها توکن‌های مثلی گفته می‌شود فرقی با یکدیگر ندارند و ارزش هر واحد از آن‌ها با هر واحد دیگر برابر است. بنابراین، ۲۱ میلیون سکه شبکه بیت کوین همگی باهم یکسان هستند و قابل استفاده به جای یکدیگر می‌باشند.

فیلم آموزش رایگان توکنNFT ان اف تی بلاکچین در ۲۰ دقیقه در فرادرس

کلیک کنید

در مقابل،‌ توکن‌های غیرمثلی توکن‌‌های منحصر‌به‌فردی هستند که هرکدام از آن‌ها ویژگی‌های مخصوص به خود را دارند و همین مساله باعث ارزش متفاوت آن‌ها می‌شود. از این جنبه می‌توان هر توکن را یک اثر هنری در نظر گرفت که ویژگی‌های متفاوتی با دیگر آثار دارد هر چند که تمامی آن‌ها اثر یک هنرمند باشند. بنابراین، هر یک از توکن‌های موجود در مجموعه NFT «میمون‌های کسل» (Bored APE Yacht Club) که شامل ۱۰۰۰۰ عضو است، منحصر به فرد است و قابل استفاده به جای یکدیگر نیستند.

از NFT در کاربردهای مختلفی می‌توان استفاده کرد. ایجاد مالکیت برای آثار هنری و کلکسیون‌ها به صورت دیجیتال، تعریف هویت دیجیتال، تعریف دامنه‌های اینترنتی غیرمتمرکز، ایجاد شبکه‌های اجتماعی مبتنی بر NFT، بازی‌های رایانه‌ای و هم‌چنین ایجاد زمین‌های مجازی در متاورس از جمله معروف‌ترین این کاربردها است. در ادامه مقاله، به بررسی نحوه فروش NFT و عوامل موثر بر فروش NFT می‌پردازیم.

نحوه فروش NFT

برای این که فرآیند فروش NFT را توضیح دهیم ابتدا باید مشخص شود که NFT مورد نظر را خودمان ساخته‌ایم یا می‌خواهیم NFT خریداری شده از دیگران را به فروش برسانیم. در این بخش ما می‌‌خواهیم نکات مهم در مورد فروش NFT را در هر دو حالت آموزش دهیم تا بیشترین سود نصیب کاربران شود.

فیلم آموزش ارزهای دیجیتال و رمزارزها و اصول سرمایه گذاری در این بازار – مقدماتی در فرادرس

کلیک کنید

فروش NFT خریداری شده

در صورتی که به دنبال فروش NFT خریداری شده هستید، بهترین راه استفاده از «بازار ان‌اف‌تی» (Marketplace) است که رمزارز را از آن خریداری کرده‌اید. معمولا توکن خریداری شده از یک بازار مشتریان خود را در همان بازار دارد و امنیت آن نیز در هنگام ثبت تراکنش‌ها بالاتر از سایر بازارها است. در هر حال شما هیچ محدودیتی برای انتخاب بین بازارهای مختلف NFT ندارید و درصورتی که بازار بزرگ‌تری برای فروش وجود دارد که انتقال توکن شما در شبکه آن ممکن است می‌توانید از آن بازار نیز استفاده کنید.

با فرض اینکه شما NFT را از بازار «OpenSea» خریداری کرده‌اید و در همان‌جا می‌‌خواهید به فروش برسانید، اولین کار مراجعه به سایت این بازار و اتصال کیف پول دیجیتال حاوی NFT به آن است. معمولا از کیف پول متامسک برای این کار استفاده می‌شود. پس از اتصال کیف پول، باید با کلیک بر روی تصویر پروفایل خود در قسمت راست بالای صفحه، به پروفایل خود مراجعه و NFT مورد نظر خود را انتخاب کنید.

با انتخاب NFT در گوشه سمت راست تصویر گزینه «Sell» دیده می شود که با کلیک بر روی آن، پنجره مربوط به ارسال NFT به بازار برای فروش (Listing) باز می‌شود. در این پنجره شما می‌توانید قیمت و نوع فروش خود را مشخص کنید. فروش با «قیمت ثابت» (Fixed Price) به معنی فروش NFT در یک قیمت ثابت و از پیش تعیین شده است. روش دیگر مدل «حراجی» (Auction) است که در آن یک قیمت پایه برای NFT در نظر گرفته می‌شود اما کاربران می‌توانند قیمت‌های بالاتر از این مقدار را برای خرید ارز دیجیتال پیشنهاد دهند. پس از اتمام مهلت حراجی، کاربری که بیشترین پول را داده باشد برنده مزایده می‌شود.

برای دریافت درخواست‌های خرید کاربران در قیمت پایین‌تر گزینه «Make an Offer» وجود دارد که سفارش کاربران را ثبت می‌کند. این گزینه به طور خودکار برای هر دو حالت قیمت ثابت و حراجی فعال است. علاوه بر این، امکان تعیین تاریخ انقضا برای فروش توکن نیز وجود دارد. تاریخ انقضا کمک می‌‌کند تا درخواست فروش شما برای همیشه فعال نباشد. هزینه‌های مربوط به فروش NFT نیر در قسمت پایانی پنجره نمایش داده می‌شود. هزینه کمیسیون بازار OpenSea برابر با ۲/۵ درصد است . علاوه بر آن ممکن است درصدی از پول فروش به سازنده NFT بر اساس تعریف اولیه تعلق پیدا کند.

در نهایت با انتخاب گزینه «Complete Listing» توکن مورد نظر برای فروش در بازار لیست می‌شود و خریداران از آن پس می‌توانند درخواست خود مبنی بر خرید ارز دیجیتال را ارئه کنند یا این که با قیمت تعیین شده، NFT مورد نظر را خریداری کنند. با فروش NFT هزینه‌های بازار و سازنده اثر کم می‌شود و مابقی کریپتوکارنسی به کیف پول شما واریز می‌شود.

نکات مهم در فروش NFT خریداری شده

به صورت کلی برای فروش NFT در این حالت باید به چندین نکته توجه کنید تا دچار ضرر مالی نشوید.

• توجه به شبکه بلاک چینی توکن: استاندارد استفاده شده برای ساخت NFT در شبکه‌های بلاک چینی متفاوت است و ممکن است استانداردها به طور کلی باهم ناسازگار باشند. بازارهای NFT ساخته شده در شبکه‌های بلاک چینی مختلف نیز معمولا از شبکه‌ اصلی خود و سایر شبکه‌های تعامل‌پذیر با آن پشتیبانی می‌کنند. بنابراین، اگر از بازار NFT که توکن را خریداری کرده‌اید استفاده نمی‌‌کنید، در انتخاب بازار جدید دقت لازم را داشته باشید. انتقال NFT به یک شبکه اشتباه به معنی از دست دادن آن توکن است.
• توجه به کمیسیون بازار در تعیین قیمت: هنگام فروش NFT به هزینه کمیسیون بازار توجه داشته باشید. در بسیاری از بازار‌های فروش NFT کمیسیون بازار از قیمت تعیین شده کسر می‌شود و باقی‌مانده پول به فروشنده پرداخت می‌شود. از طرفی درصد این کارمزدها نیز در بازارهای مختلف متفاوت است. بنابراین بهتر است قیمتی که برای NFT تعریف می‌کنید با در نظر گرفتن این نکته باشد.
• توجه به ویژگی‌های NFT: برخی از ویژگی‌ها در NFTها وجود دارند که هنگام فروش NFT درصدی از هزینه فروش را به سازنده NFT یا هولدرهای قبلی آن تخصیص می‌دهد. اگر NFT شما چنین ویژگی‌هایی دارد حتما به قیمت‌گذاری توجه کنید تا دچار ضرر و زیان نشوید. علاوه بر این، در بسیاری از  پلتفرم‌ها قیمت NFT بر اساس توکن‌های ارز دیجیتال تعیین می‌شود که قیمت دلاری آن‌ها همواره متغیر است. بنابراین در قیمت‌گذاری به این مساله نیز توجه داشته باشید.
• تعیین تاریخ انقضای فروش: تعیین تاریخ انقضا به شما کمک می‌کند که بتوانید با توجه به شرایط متغیر بازار قیمت‌گذاری توکن‌های خود را تغییر دهید. اگر قصد فروش NFT به صورت مزایده‌ای دارید نیز حتما قیمت مینیمم فروش را برای توکن خود تعیین کنید.

فیلم آموزش رایگان توکنNFT ان اف تی بلاکچین در ۲۰ دقیقه در فرادرس

کلیک کنید

فروش NFT ساخته شده

فرآیند فروش NFT ساخته شده توسط خود کاربر تفاوت چندانی با روش قبلی ندارد. تفاوت این دو روش تنها در ساخت NFT است. بهتر است کاربران از بازار و پلتفرمی که برای ساخت NFT می‌کنند برای فروش نیز استفاده کنند. به عنوان نمونه در اینجا فرض می‌کنیم NFT مورد نظر در بازار OpenSea ساخته شده است. با ساخت NFT، توکن به حساب کاربری شما در این بازار که متصل به کیف پول است انتقال داده می‌شود.

در فرآیند ساخت NFT در پلتفرم OpenSea برای این‌که ساخت NFT راحت‌تر باشد و کاربران مجبور به پرداخت «هزینه تراکنش» (Gas fee) و کمیسیون نشوند، از فرآیند «Lazy Minting» استفاده می‌شود. در این حالت توکن مورد نظر در شبکه اتریوم ذخیره نمی‌شود تا هزینه کارمزد شبکه پرداخت نشود اما به محض خرید توکن توسط سایر کاربران، پرداخت کارمزد ثبت NFT در بلاک چین توسط خریدار انجام شده و توکن به صورت رسمی در قرارداد هوشمند ذخیره می‌شود.

بنابراین، برای فروش NFT در این حالت پس از اتصال به کیف پولی که با آن NFT مورد نظر ساخته شده است، مشابه با روش قبل به پروفایل خود می‌رویم و با انتخاب توکن مورد نظر و تعیین متغیرهای مختلف توکن را به فروش می‌رسانیم. در سایر بازارهای NFT مانند «Rarible» و «Binance» نیز فرآیند مشابه این روند طی می‌شود. طبیعی است که ساخت NFT و قراردادن آن در بازار دلیلی بر فروش آن نیست و عوامل مهمی برای فروش NFT موثر هستند. در ادامه به بررسی این عوامل می‌پردازیم.

عوامل موثر بر فروش NFT

ساخت NFT با وجود بازارهای ساخت و خرید و فروش NFT بسیار راحت‌تر از گذشته شده است. افراد برای ساخت NFT نیازی به برنامه‌نویسی قرارداد هوشمند ندارند و می‌توانند به سادگی و با تعیین چند گزینه NFT خود را ایجاد کنند. اما فروش NFT یک مساله فنی صرف نیست و به مارکتینگ پروژه، اقتصاد آن، کاربردهای تعریف شده و همکاری‌های صورت گرفته با سایر فعالان بستگی دارد. به طور کلی ۴ مولفه اصلی برای یک مجموعه NFT وجود دارد که سازنده اثر باید به آن‌ها توجه ویژه‌ای داشته باشد.

• خود اثر هنری
• مدل کسب و کار
• بازاریابی
• جامعه طرفداری

هر یک از این مولفه‌ها مهم هستند و در ایجاد ارزش برای هولدرهای مجموعه NFT و همچنین بازار ارزهای دیجیتال مفید هستند. در ادامه عوامل مهمی که به نوعی به این چهار مولفه بستگی دارند را بررسی می‌کنیم تا در نهایت بتوانیم عواملی که می‌توانند در فروش NFT به ما کمک کنند را شناسایی کنیم.

هدف پروژه NFT

هدف پروژه عاملی است که به افراد و کامیونیتی‌ها برای بهتر شدن کمک می‌کند. جامعه بر مبنای هدف شکل می‌گیرد بنابراین، اگر به دنبال فروش NFT خود هستید باید با یک هدف مشخص این کار را نجام دهید. اگرچه اصلی‌ترین نتیجه فروش NFT برای هنرمندان و سایر فعالان کسب درآمد از ارزهای دیجیتال و ثروتمند شدن است اما این هدف مناسبی نیست چراکه شما برای این که پول به دست بیاورید باید برای خریداران مجموعه خود ارزش آفرینی کنید و در غیر اینصورت پروژه شما به مشکل خواهد خورد.

سازنده NFT باید برای هولدرها و طرف‌های درگیر NFT خود ارزش بلند مدتی ایجاد کند. این کار را می‌توان به روش‌های مختلفی انجام داد. استفاده از NFT در پلتفرم‌های دیفای برای دریافت وام و کشت سود یکی از گزینه‌های مطرح است. راه دیگر، در نظر گرفتن درصدی از فروش‌های متوالی به هولدرهای قبلی پروژه است. استفاده از NFT به عنوان بلیت برای یک فعالیت اجتماعی نیز می‌تواند کارساز باشد. به عنوان مثال، یک موزیسین می‌تواند دارندگان مجموعه NFT خود را به صورت رایگان در کنسرت‌های خود مهمان کند.

یکی دیگر از عوامل مهم این است که نوع فعالیت خود را تعریف کنید. گاهی اوقات شما یک یا چندین اثر NFT را ایجاد می‌کنید و به فروش می‌رسانید بدون اینکه بتوانید ارتباطی بین این آثار ایجاد کنید یا برنامه‌ای برای توسعه آثار خود و فعالیت‌های مرتبط با آن‌ها داشته باشید. در برخی موارد هدف شما می‌تواند بلند مدتی باشد و مجموعه ایجاد شده قدم اول در این راه باشد. این مساله نیز بهتر است در مورد آثار NFT در نظر گرفته شود.

تاثیر اقتصاد توکن در فروش NFT

«اقتصاد توکن‌های غیرقابل معاوضه» (ٔNFTonomics) یکی دیگر از متغیرهای بسیار مهم و اثرگذار در ارزشمندی پروژه و فروش آن است. برای این‌که بتوانید یک اقتصاد مناسب برای پروژه خود تعریف کنید بهتر است به سوالات زیر فکر کنید و پاسخ‌های مناسبی برای آن‌ها داشته باشید.

• یک کلکسیون هنری چند عضو دارد و تعداد تکراری هر کدام از اعضا چقدر است؟
• هولدرهای اثر هنری چه سودی از نگهداری آن کسب می‌کنند؟
• آیا هولدرها نیز از فروش‌های دوباره اثر پول دریافت می‌کنند یا فقط سازنده اثر این ویژگی را دارد؟
• آیا سرمایه‌گذاران می‌توانند با رای خود نقشی در آینده پروژه داشته باشند؟
• سود سرمایه‌گذاران از خرید، نگهداری و فروش NFT چیست ؟

این سوالات بسیار مهم هستند چرا که ارزش‌های مالی یک پروژه را برای سرمایه‌گذاران تعیین می‌کنند. کمیاب بودن یک اثر هنری در کنار کیفیت خود اثر دو عامل اصلی ارزشمندی آن است. شما باید به عنوان سازنده یک مجموعه NFT به فکر هولدرها و سرمایه‌گذارهای خود باشید. پروژه‌‌هایی مانند «Bored Ape Yacht Club» و «SolYetis» به خوبی متوجه این مساله شده‌اند و به همین دلیل سعی در ایجاد مشوق‌های گوناگون مانند دریافت کمیسیون برای هولدرها هستند.

چه کسانی از پروژه سود می‌برند؟

تعیین این که چه کسانی از مجموعه NFT شما سود می‌برند می‌تواند یک ارزش داخلی برای پروژه ایجاد کند. تعیین این که سیستم پروژه برای فعالیت دیگران بسته یا باز است، مشخص کردن این که چه کسانی و به چه نسبت از پروژه سود کسب می‌کنند و تعیین سازمان‌های مختلف مانند دانشگاه‌ها یا خانه سالمندان برای دریافت بخشی از سود حاصل از پروژه می‌تواند به گسترش پروژه کمک کند. با استفاده از NFT می‌توان دنیای واقعی و فعالیت‌های آن را به دنیای دیجیتال منتقل کرد و این مساله می‌تواند به عمیق‌تر شدن این مفهوم بسیار کمک کند.

فیلم آموزش ارزهای دیجیتال و رمزارزها و اصول سرمایه گذاری در این بازار – مقدماتی در فرادرس

کلیک کنید

بازاریابی و تبلیغات

بازاریابی یکی از اصلی‌ترین مباحث مطرح در فروش NFT است. برای ایجاد یک جامعه طرفداری از افراد نیاز است که کارها و فعالیت‌های شما در معرض دید آن‌ها باشند. شما باید راهی برای این کار پیدا کنید. بدین منظور می‌توانید از روش‌های پولی یا رایگان استفاده کنید. در هر حالت نیاز است که شما نحوه بازاریابی، روش و محل انجام تبلیغات، ساخت کامیونیتی و استفاده از وب‌سایت یا شبکه‌های اجتماعی را برای خود تعیین کنید.

شما می‌توانید از یکی از شبکه‌های اجتماعی مثل توییتر، ردیت و اینستاگرام یا سایر تکنیک‌های تبلیغات دیجیتال و غیر دیجیتال برای معرفی پروژه خود استفاده کنید اما توصیه این است که تا جای ممکن بیشتر این شبکه‌ها و روش‌ها را امتحان کنید. این نکته را همیشه به یاد داشته باشید که هسته اصلی پروژه NFT  جامعه طرفداری و کامیونیتی آن است. بنابراین هدف شما از بازاریابی و تبلیغات گسترش جامعه و درگیر کردن آن‌ها با فعالیت‌ها است. در ادامه به چند توصیه مهم بازاریابی برای پروژه‌های NFT اشاره می‌کنیم.