بازاریابی و کسب درآمد از طریق شبکه های تبلیغات کلیکی
پرداخت به ازای کلیک چیست؟
پرداخت به ازای کلیک (PPC) یک مدل تبلیغات آنلاین است که در آن تبلیغ‌دهندگان به ازای تعداد دفعاتی که تبلیغ آن‌ها کلیک بشود هزینه‌ای را پرداخت می‌کنند. اساسا، این نوع تبلیغات راهکاری جهت جذب بازدید برای وبسایت به جای کسب آن به صورت کاملا اُرگانیک است. تبلیغات در موتورهای جست‌و‌جو یکی از متداول‌ترین اشکال پرداخت به ازای کلیک به شمار می‌آید.
چنین تبلیغاتی این امکان را برای تبلیغ‌دهندگان فراهم می‌کند تا هنگامی که جست‌و‌جو روی کلیدواژه‌های مرتبط با کسب‌و‌کار آن‌ها انجام می‌شود، تبلیغات به صورت لینک‌های پیشنهادی اسپانسر شده نمایش داده شوند. برای مثال اگر وبسایت wordstream از چنین مدل تبلیغاتی با شرکت گوگل استفاده کند، در صورتی که کاربر کلیدواژه «PPC Software» را جست‌و‌جو کند، تبلیغ آن‌ها در بالاترین نقطه صفحه نتایج گوگل نمایش داده می‌شود.
هر بار که روی این تبلیغ کلیک و یک بازدیدکننده به سایت مذکور هدایت شود، تبلیغ‌دهنده باید مبلغی را به موتور جست‌و‌جو پرداخت کند. هنگامی که پرداخت به ازای کلیک به درستی عمل کند، هزینه‌های انجام شده برای آن ناچیز محسوب می‌شوند، زیرا بازدیدها بیش از آنچه برای آن‌ها پرداخت می‌شود ارزشمند هستند. به بیان دیگر، اگر برای یک کلیک ۳ دلار پرداخت شود اما نتیجه وقوع یک فروش ۳۰۰ دلاری (کالا یا خدمات) باشد، تبلیغ‌دهنده به یک سود سنگین دست پیدا کرده است.
گوگل و دیگر موتورهای جست‌و‌جو تنها یک گونه از مدل‌های پرداخت به ازای کلیک هستند. نوع دیگر و اثرگذاری که امروزه توجه زیادی نیز به آن می‌شود نمایش تبلیغات در میان محتوای مرتبط است؛ امری که توسط «شبکه‌های نمایش تبلیغات هوشمند» انجام می‌پذیرد. به عبارت دیگر، موتورهای هوشمندی برای پرداخت به ازای کلیک وجود دارند که یک تبلیغ را در شبکه یا مجموعه‌ای از وبسایتها/وبلاگ‌های حاوی محتوای مرتبط با آن نمایش می‌دهند. در ادامه، برای شفاف‌تر شدن موضوع از یک مثال استفاده می‌شود.
مزایای مدل پرداخت به ازای کلیک برای کسب‌و‌کارها
پرداخت فقط به ازای کلیک: پرداخت به ازای کلیک یک روش بسیار سر راست بازاریابی فاقد هرگونه پیچیدگی است. در کمپین PPC تبلیغ‌دهندگان به ازای تعداد کلیک‌هایی که روی تبلیغ می‌شود و گواهی بر دیده شدن آن‌ها است، هزینه پرداخت می‌کنند.
بازگشت سرمایه بالا: در این روش ممکن است یک کلیک روی تبلیغ منجر به خرید کالا یا محصولی شود که ارزش آن نسبت به هزینه پرداخت شده برای تبلیغ بسیار بیشتر باشد. این یعنی با چنین نوع بازاریابی می‌توان با کمترین هزینه دستاورد قابل توجهی داشت. در مجموع می‌توان گفت «بازگشت سرمایه» (Return Of Investment | ROI) در این روش بالا و سریع است.
ارتباط SEO و PPC: ارتباط قدرتمندی بین کانال‌های بازاریابی پرداخت به ازای کلیک و سئو وجود دارد. سئو برای تامین اهداف بلند مدت یک کسب‌و‌کار آنلاین حائز اهمیت است. با استفاده از PPC به عنوان یک مولفه از کانال‌های بازاریابی آنلاین، می‌توان رتبه کلی وبسایت را بهبود بخشید. این روش همچنین کمک می‌کند تا کلیدواژه‌هایی که محبوب‌تر و بیشتر قادر به جذب کلیک و تعامل هستند را کشف و در آینده از آن‌ها برای تدوین استراتژی‌های سئو وبسایت استفاده کرد.
قابل اندازه‌گیری و پیگیری: با بهره‌گیری از این مدل بازاریابی همه چیز قابل تبدیل به اعداد و ارقام است. تبلیغ‌دهندگان می‌توانند کلیه مولفه‌های درگیر از جمله میزان بازدید/کلیک، تعداد کلیک‌های تبدیل شده به خرید و بسیاری از دیگر موارد را بدانند.
کنترل بودجه: تنظیم و تخصیص بودجه در فرآیند بازاریابی بسیار حائز اهمیت است. با بهره‌گیری از این مدل تبلیغات، کسب‌و‌کارها پس از تعیین بودجه تبلیغاتی متناسب با نیاز خود می‌توانند کنترل دقیقی روی بودجه مصرفی روزانه/ماهانه داشته باشند و بیش از بودجه تعیین شده هزینه‌ای نکنند. البته واضح است که برای دریافت حداکثر نتیجه باید بودجه بهتری نیز به این کار اختصاص داد و با تخصیص مبلغ بسیار کم نمی‌توان انتظار یک تحول بزرگ را داشت.
نمایش هدفمند تبلیغات با خدمات هوشمند پرداخت به ازای کلیک: با بهره‌گیری از خدمات هوشمند پرداخت به ازای کلیک، کسب‌و‌کارها می‌توانند تبلیغات خود را در جایگاه و در میان محتوای مناسب به مخاطبان هدف نمایش دهند.
ترافیک و خروجی سریع: PPC سریع‌ترین پلتفرم برای اجرای کمپین‌های تبلیغاتی و دریافت ترافیک فوری از آن است. شاید حتی بتوان گفت راه‌اندازی یک کمپین PPC کمتر از یک ساعت زمان می‌برد و در عین حال خروجی سریع و موثری نیز دارد.
مزایای PPC برای مالکان وبسایتها/وبلاگ‌ها
همانطور که پیش‌تر بیان شد، مدل پرداخت به ازای کلیک هم راهی برای کسب درآمد و هم برای بازاریابی است. دارندگان وبسایتها و وبلاگ‌هایی با ترافیک پایدار و مناسب می‌توانند از این راه به کسب درآمد بپردازند و ارائه‌دهندگان کالا و خدمات نیز امکان معرفی و فروش کالا یا محصول خود را دارند و همچنین می‌توانند برای وب‌سایت‌های خود ترافیک جذب کنند.
میزان درآمد از این راه
میزان درآمدی که می‌توان از این راه داشت به عامل‌های مختلفی وابسته است. در صورتی که روش پرداخت به ازای کلیک باشد، بسته به تعداد بازدیدکنندگان سایت این مبلغ می‌تواند کمتر یا بیشتر باشد. البته برخی از خدمات‌دهندگان نیز از روش پرداخت به ازای بازدید استفاده می‌کنند. در هر حال آنچه اهمیت دارد آن است که برای داشتن درآمد بالاتر باید ترافیک پایدار و مناسبی را برای وبسایت/وبلاگ داشت.
چه زمان می‌توان از وبلاگ پول درآورد؟
پرسشی که برای بسیاری از افراد مطرح می‌شود آن است که چه هنگام می‌توانند از وبلاگ خود پول در بیاورند. مساله آن است که اگر هیچ کس یک وبلاگ را نخواند نمی‌توان پولی نیز از آن به دست آورد. بنابراین در آغاز راه بهتر است افراد به جای آنکه روی این مساله متمرکز شوند که چه میزان می‌توانند از وبلاگ خود درآمد داشته باشند، روی جذب مخاطب زمان صرف کنند. هر چه محتوایی که تولید می‌شود بهتر باشد و مشارکت بیشتری را جلب کند، درآمد داشتن از آن آسان‌تر خواهد بود. بنابراین افراد می‌توانند به محض اینکه ترافیک پایدار و مناسبی را برای وبلاگ خود جلب کردند برای کسب درآمد اقدام کنند.
شبکه تبلیغات کلیکی مناسب کجاست؟
هدایت ترافیک واقعی: یک شبکه تبلیغات کلیکی خوب باید ترافیک واقعی را به وبسایت تبلیغ‌دهنده هدایت کند. متاسفانه برخی از نمونه‌ها از ربات‌ها یا موارد اینچنینی برای افزایش کلیک‌ها و تولید عدد و رقم استفاده می‌کنند. در حالیکه چنین ارقامی در حقیقت پوچ و برای تبلیغ‌دهنده عاری از ارزش هستند.
ممانعت از تاثیرگذاری منفی بر برند: نمایش تبلیغات در وب‌سایت‌های معتبر، دارای بازدید بالا و با محتوای مرتبط و مناسب نه تنها موجب افزایش ترافیک، نرخ کلیک و نرخ تبدیل می‌شود، بلکه به واسطه نمایش تبلیغ در جایگاه و محتوای مرتبط و مناسب از تاثیرگذاری منفی بر برند تبلیغ‌دهنده و نمایش‌دهنده تبلیغ (با ممانعت از برهم زدن تمرکز مخاطب توسط تبلیغ) پیشگیری می‌کند.
هزینه تبلیغات منصفانه: داشتن هزینه تبلیغات منصفانه (متناسب با خدماتی که عرضه می‌شود) از مسائل مهمی است که باید ضمن انتخاب شبکه تبلیغات کلیکی، به آن فکر کرد.
اگر مطلب بالا برای شما مفید بوده، آموزش‌های زیر نیز به شما پیشنهاد می‌شود:
- مجموعه آموزش‌های ابزارها و راهکارهای مدیریت وبسایت
- مجموعه آموزش‌های راه‌اندازی و مدیریت سایت با وردپرس
- آموزش آشنایی با بازاریابی دیجیتال (Digital marketing)
- آموزش مبانی بازاریابی محتوا (Content marketing)
- آموزش سئو در وردپرس (WordPress SEO)
- آشنایی با انواع، خدمات، معایب و مزایای سایت تبلیغات کلیکی در ایران
- استراتژی تبلیغات کلیکی — راهنمای افزایش فروش از تبلیغ بازاریابی PPC
^^
مطالب مجله فرادرس را در جستجوی گوگل سریع‌تر ببینید
جالب بود.